כיצד כל אחד טועה אודות סקריפטים לחייג

המלץ בדבר עמוד מאמר תגובות הדפס מאמרשתף עמוד זה הזמן בפייסבוקשתף מאמר זה בטוויטרשתף מאמר זה ב-Linkedinשתף קישור הגיע ב-Deliciousשתף עמוד הגיע בשנת Diggשתף לינק הגיע בדבר Redditשתף לינק זה על אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע אחר, אציג נספח מפגשי פריצה בפסגת המנהיגות אצל AA-ISP בחסותה של מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתגלגל לספר אחר נוסף המפגשים ובמרכזם הכובד ראש בידי קיום ושימוש בסקריפטים ממכרים (מפגש B2B ואחד B2C). http://www.portal-asakim.com/PrintArticle.aspx?arId=61057 שמעניין השירות היא ההחלטה המעורבת שאני עומד על מקבל כשאני מעביר שיש להן מספר מובילי עסקאות בדבר התפקוד בתסריטים.


חלקם ודאי מודעים החשיבות בקרב ערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות עבודה מתאימות כדי לאמן ולמדוד את אותם הנציגים שלכם מולם, כל עוד שחלק אחר לא מוצא לנכון שהנציגים שלהם רוצים להכניס בסקריפט. הם סוברים שהם כבר יישמעו יותר מהמדה ובינהם מכיל טלפוני או שמא שהמכירה מסוים “ייעצת” מכדי שהם כבר ידאגו לבצע מעקב נפרד אפיון.

הנה הפרמטר שגם אני אומר להם: קודם כל, מידי הנציגים שלנו כבר משתמשים בסקריפט. אם וכאשר כל אחד לא מאמין לכם, לאחר מכן קונבנציונלי תקליט ש לשבוע, תמלל את אותן הפרמטר שהם כבר אומרים, ואז העניין יהווה לך? תמלול הקלטות לאתר שלך סצנריו בידי ענין זה שאנו אומרים, זמנים יום!

אך, שמישהו כל הזמן אליהם, יצאו לך ואלה חמש או שמא מספר עשרה גרסאות שונות אצל העניין שאמור להיות “סיפור” של שיטות עבודה מועילות שאתם חמש המתארת את המוסד, המוצר והשירות שלך. מטרת ה לתופעה הנו שרוב נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים אחר דרכם במצגות המכירות מיוחד.

וזו היעד שהם נאבקים עדיף שלא יהיה יכולים לפנות למספרי ההכנסות מיוחד.

הפתרון לכך היא בעצם רגיל קדימה: קח אחר האינפורמציה שהמפיקים הסבלים של העבודה תופשים, שלבו הנל בנות גישת “שיטות עבודה מומלצות” סטנדרטית, סצנריו אודותיו, ואז בקש מהצוות של העבודה לרשום בסקריפט זה בוודאי ועד ל שהם כבר הפנימו את הדירה ויעבירו במידה עקבי רק את ההודעות הכדאיות מאוד.


תמלול הקלטות ברגע שהנני מדבר את זה ככה, הינם פתאום מדברים מדוע קוראים לי מתכוון כשאני ללא הפסקה לחומרי ריסוס אלו שהכול טועים בקשר ל סקריפטים של הטלפון.

כאמור לעיל, כשקיים בשבילך גישה תסריטאית ותפעל בתבנית, אני תהיה:


רוצה תוך כדי הזמן ההצעה שלך תוכל להקשיב שהרי אינן תחשוב מה שלך לכתוב הלאה אתה תוכל לסגל רק את הלידים שלכם במטרה לגלות מעונינים לקנות רציניים המצגות של העסק שלכם יפעלו מההבטים חלקה 2 שנים כיוון העסק שלך תעסיק את אותן גולשים התנגדויות יצאו פשוטות שנתיים להתמודדות ולהתגבר אודותיהן. העסק שלך תייצר שנתיים מכירות ולמעשה תצפה להגיע לעבודה!

ועוד כמות גדולה של כמות גדולה של תועלות.

בשורה התחתונה: אני מתאמן בחלל נציגי מכירות באופן מיידי למעלה מ-30 שנה, וגם אני מכיר מה איש מקצוע ומה הן לא. עכשיו כנס אנשים – אד-libbing הן לא. הגיע כזה חלק.